"غرورك ليس صديقك": الطريقة الذكية للتفاوض على عرض وظيفة في سوق العمل المتباطئ

يواجه الباحثون عن وظيفة تباطؤًا في سوق العمل، لكن هل يعني ذلك أنه يجب عليهم قبول العرض دون التفاوض على بنود مثل الراتب أو العمل عن بعد؟ 

ليس بالضرورة التخلي عن مستحقاتك، كما يقول الخبراء المهنيون.

ساهم انخفاض نمو الوظائف وارتفاع معدلات البطالة في تكثيف عمليات البحث عن الوظائف وتشاؤم العمال، ولكن ما يحدث على المستوى الكلي قد لا يحدد ما إذا كانت المفاوضات بعيدة المنال بالنسبة لطالب الوظيفة.

تقول أوكتافيا غوريديما، المدربة المهنية والرئيسة التنفيذية لشركة Fire Memos، وهو تطبيق لتتبع إنجازات العمل "فكر في المزيد من الظروف على المستوى الجزئي: كيفية أداء مجالك المهني في الوقت الحالي، والاتجاهات في منطقتك الجغرافية ومكان تواجدك في حياتك المهنية". 

اقرأ أيضاً: خسرت عملها خلال الجائحة لتحصل على وظيفة براتب من 6 أرقام .. ما قصتها؟

وتشير إلى أن خيارات المرء وأسلوبه في الحصول على وظيفة تلبي رغباته ستختلف بناءً على ما إذا كان يبحث بشدة عن تلك الفرصة التالية أو يبحث عن الكفاءات من العدم.

كيفية التعامل مع مفاوضات العمل في ظل الأوضاع الحالية، يمكن اختصارها بما يلي:

قم بتحديد أولوياتك مسبقاً

قبل التوجه إلى أي مقابلة مع صاحب العمل، عليك أن تضع قائمة بالتعويضات التي يجب أن تحصل عليها، الأمور البديهية والأشياء غير القابلة للتفاوض، كما تقول غوريديما، وتؤكد "كن واضحاً مع نفسك".

من المهم أن تقوم بترتيب أولوياتك قبل المفاوضات، على سبيل المثال، يمكن أن يكون الراتب أو الإجازة مدفوعة الأجر أو مكان العمل في مقدمة اهتمامات بعض الأشخاص، كما تقول. بالنسبة لآخرين، يمكن أن يتضمن ما يفسد الصفقات المسمى الوظيفي أو المسؤوليات المحددة أو مكافأة التوقيع أو أي امتيازات أخرى.

إن تحديد أولوياتك، يساهم في تقليص مساحة البحث عن وظيفة ويُثري المناقشات مع صاحب العمل المحتمل.

جمع المعلومات في وقت مبكر

إذا لم يكن الأمر واضحاً من خلال البحث عبر الإنترنت، فاحصل على توضيح في وقت مبكر حول معايير الدور والمهام الموكلة إليك، ونطاق الراتب أو ما إذا كان أصحاب العمل يقدمون عملاً مرنًا، كما يوصي الخبراء. 

تقول ستيفاني فاكريل، مستشارة الموارد البشرية، إنك لا ترغب في الخضوع لعملية مقابلة كاملة ليتم رفضك في النهاية لأنك طلبت العمل عن بعد. لذا "عليك أن تكون صريحاً وشفافاً منذ بداية المحادثة".

  اقرأ أيضاً: خطوات تساعدك في طريق الالتحاق بالوظيفة التي تحلم بها.. تعرف إليها

---

وأيضاً من المفضل السؤال عن سياسات العودة إلى المكتب في الشركة، وتقترح غوريديما استخدام هذه العبارة في مقابلة: "لقد كانت هناك الكثير من التغييرات خلال العام الماضي فيما يتعلق بالتفضيلات المتعلقة بمكان عمل الموظفين. ما هو موقف الشركة من هذا الأمر الآن واستشرافاً للمستقبل؟”

بعد ذلك، قارن إجابة صاحب العمل بقائمتك الخاصة من التطلعات لتقييم ما إذا كان هذا هو الدور الذي ترغب في الاستمرار به لوقت طويل.

كيفية مواجهة العرض

إذا لم يكن الترتيب الوظيفي المفضل لديك، مثل العمل عن بعد بالكامل، يعطل الصفقة تماماً، فإن غوريديما تشجعك على مواصلة المقابلة حتى تتلقى عرض عمل. إن العرض المقدم يضعك في موقف "أقوى بكثير" للتفاوض على شروط عملك.

عند الرد على عرض من خلال اقتراح الوضع المفضل لديك، قم بتقديم الشكر والإطراء على هذه الفرصة، وشدد على ما تقدمه إلى الطاولة قبل الغوص في طلبك، كما تقول. 

اقرأ أيضاََ: سؤال شائع في مقابلة العمل .. لا تطرحه على مسؤول التوظيف

قد يكون التطرق إلى هذا الموضوع أمراً شاقاً بشكل خاص إذا كنت محترفاً في بداية حياتك المهنية، ولكن عليك أن تعلم أن مدير التوظيف "سيتوقع منك تماماً" أن تتفاوض.

وتنصح: "افعل ذلك من منطلق الإيجابية، وانخرط، وكن متحمسًا".  وأيضاً "كن أصيلاً قدر الإمكان. ثم قل: "الآن، أود حقاً مناقشة الخطوات التالية، والتي تشمل التعويضات"، أو أي جانب تتفاوض عليه. 

وتضيف قائلة: "في كثير من الأحيان، يعتمد احتمال النجاح على مدى رغبة صاحب العمل في توظيفك. كلما زادت رغبة الشركة فيك، زادت قوتك التفاوضية".

اعرف قدراتك على الذهاب بعيداً

تأكد من تحديد مدى استعدادك للتفاوض وما هي نقطة الانسحاب، بحسب غوريديما. وتركز على "فهم كيف سيبدو الفوز بالنسبة لك".

وتقول "تخيل كل إجابة محتملة لطلبك - نعم، أو لا، أو ربما" و"فكر مقدماً في رد فعلك"، لتحديد الخيارات لكل موقف.  

تحذر غوريديما من أنه لا يجب أن يُنظر إليك على أنك شخص صعب المراس أو متطلب، لذا من المهم إظهار الاحترافية المتفائلة في المفاوضات.

بدورها، تحث ستيفاني فاكريل المتقدمين للوظائف على وضع "توقعات واقعية" في سوق العمل "التنافسي للغاية". إذا كنت متحمساً لشركة ما، والدور الذي يمكن أن تأخذك إليه في حياتك المهنية، فهي تنصح بعدم رفض عرض يزيد عن بضعة آلاف من الدولارات كتعويض إذا كان الراتب هو أولويتك القصوى، فهذا حقك، ولا بأس من التفاوض عليه، فلا داعي. للترفع عن ذلك.

وتقول فاكريل: "إنها سوق أصحاب العمل". وتتابع "الأنا الخاصة بك ليست صديقتك".